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9月27日消息,投资银行及投资管理公司华兴资本今日在港交所挂牌交易,上市首日股价大跌22.33%。

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华兴资本:在线教育难独大,看好早教和K12

教育综合一财网江旋 2015-06-02 · 12:352015-06-02[ 亿欧导读 ]
教育很大程度上跟红利相关,对于在线教育,要看人口的分布和未来增长情况。伴随着生育高峰期和二胎政策,华兴对早教和K12领域都非常看好。同时,在线教育的盈利模式也没有好与坏,团队才是投资人最看重的。澳门在线威尼斯 3

去年10月,在线英语培训机构51Talk宣布完成5500万美元C轮融资;12月,果壳网完成2000万美元C轮融资;今年2月,一起作业网完成D轮融资1亿美元……这些融资的幕后隐藏着一个重要的推手,那就是担任财务顾问的华兴资本。

2014年11月,华兴资本成立Alpha早期平台,帮助早期阶段创业公司进行融资,将此前专注于成长期及上市阶段业务的华兴进一步往前推,试图从天使阶段就介入创业项目。其中,教育就是Alpha平台重点关注的领域之一。

近日,华兴资本董事总经理、Alpha早期平台负责人周翔以及华兴资本副总裁丁玉婷接受了《第一财经日报》的专访,作为巨额交易背后的撮合者,他们对于在线教育的前景和发展瓶颈是如何看的,对于创业者又有哪些提醒呢?

对于传统机构来说,体制内的教育模式已经给予了他们不可小觑的红利,十年间,众多培训机构在考试的巨大需求下应运而生。但近年来,互联网的介入以及资本对互联网基因的热捧,让这个红火了十多年的传统行业开始面临着剧烈的动荡。

“传统行业被互联网升级改造的过程中,教育肯定是重点,正因为改造难度大,才会有这么好的机会。”周翔对记者说。

丁玉婷也是在线教育的看好者。她认为,中国是一个对教育特别推崇且愿意投入的国家,所以大家都会觉得这个市场特别蓝海。但是至今,教育领域即便是新东方也只有40亿美元的市值,并且占到的市场份额并不大。

和一些电商交易平台动辄数十亿百亿美金的市值相比,这是一个看上去让人有些沮丧的数字,恰恰是这样,丁玉婷认为,在线教育的优势才会体现出来。

“一个传统教育公司大到一定程度后,管理成本越来越高,企业会承受不了。但是在线教育公司不会有这个问题,因为它们的用户分布完全就是互联网式的,没有分散与集中的困境。”

一项分析数据表明,2014年中国互联网教育市场规模达到1334亿元,预计到2017年时市场规模将达到2864亿元。

千亿级的市场,吸引的不只是从业者,从2013年开始,在线教育就成为不少机构重金布局的领域,不仅包括经纬、IDG、红杉等老牌投资机构,如高榕资本等新基金也参与其中。资本市场上,一些股票更是沾“在线教育”即火。

周翔告诉记者,经历了一年多的投资热潮以后,最近整个教育行业的投资速度其实已经放缓了。现在,投资人的热点开始逐渐转向一些重点公司,“互联网的游戏规则是赢者通吃,当出现一些大公司的时候,同一个领域里面小公司肯定会很难。”

这就意味着,一些没有赶上“台风口”的公司处境很可能会变得艰难。线上教育产品的用户获取成本虽然通常不会比线下高,但因为用户对产品的选择更加谨慎甚至是苛刻,建立和用户之间的信任往往会是漫长的过程。

“在线教育领域,两三年内出现像滴滴打车、快的这样体量的公司不大可能,这个领域适合有耐心的投资人。”周翔说,但他也指出,产品一旦获取用户之后,用户的交易量、客单价都是很高的,都会建立起很高的壁垒。

以淘宝教育为例,2012年~2014年期间,该平台交易规模增长710%,付费用户数增长520%,客单价增长了50%。

在周翔看来,今年刚融资1亿美金的一起作业网,可能很快市值就能达到10亿美金。

对于传统教育机构而言,一起作业网的速度是不可想象的。该项目于2011年10月正式上线,不到四年时间,已经拥有千万级用户量,融资到达D轮,吸引了包括徐小平、雷军等在内的众多知名投资人。

这个面向K12的平台,被认为是打中了体制内教育的痛点。尽管包括英语培训、出国留学在内的“主动教育”蛋糕也越做越大,但K12仍然被认为是现阶段最大的一块市场,也是最符合中国教育体制的。

丁玉婷对记者分析,教育很大程度上跟红利是相关的,对于在线教育,要看人口的分布和未来增长情况。伴随着生育高峰期的到来和二胎政策红利,华兴对早教和K12领域都非常看好。

这位长期关注教育行业的投行人还指出,自己对英语培训也很看好,因为全球学语言的至少有70%是学习英语,其中又有70%的学习者是在中国。即便是VIPABC、51Talk这些早期语言培训项目,现在收入增长都是非常快的。

对于在线教育的从业者来说,如果简单划分,一派可以看做是教育出身,一派是互联网出身。前者的典型代表是原新东方执行总裁、跟谁学的创始人陈向东,后者则是猿题库里来自网易的创始人们。

在丁玉婷看来,两派的玩法完全不一样。做教育出身的,更多的是一个个台阶上;互联网出身的创始人更颠覆一些,愿意用技术来改变传统教育模式。

但她指出,两派都存在自身的短板,教育派在运营上的细节效率需要提升。而对于技术派来说,不能纯粹地用技术的,数据一定是短视的,需要去看一些更长期的事情。她还告诫创业者,在线教育每个细分领域都已经有了很强的玩家,创始人要权衡在某个阶段要集中做什么。

对于在线教育的盈利模式,丁玉婷指出,如果创造价值的是内容,未来一定是从内容上去赚钱;如果是搭平台,未来就会是分成的模式。“事实上,盈利模式没有好与坏,团队是投资人最看重的,华兴如果碰到一个好团队也会跟很久。”

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华兴资本IPO发行价为31.8港元。如图所示,华兴资本今日股价大跌22.33%至24.7港元,总市值缩水至135.46亿港元。盘中,华兴资本股价最低达24.15港元,最高达31.8港元。

未来几年,在线教育仍难成K12领域的主流

教育综合搜狐教育郑勇2015-07-04 · 07:572015-07-04[ 亿欧导读 ]
学大教育产品部总经理闫浩东给在线教育“泼了一盆冷水”:当前,对于在线学习的方式偏乐观。未来三到五年,在线教育仍然难以在K12领域成为主流。究其原因,在于K12教育功利性强,学生家长不敢轻易“尝鲜”在线教育。澳门在线威尼斯 3

在线教育没有互联网技术是万万不能的。但是,在线教育有了互联网技术也不是万能的。今天下午,阿里云、E课堂、启迪执行共同发起创立了互联网教育技术联盟,目的就是为教育机构提供互联网技术支持,“把教育带到远方”。

然而,作为与会演讲嘉宾,学大教育产品部总经理闫浩东却给在线教育“泼了一盆冷水”:当前,对于在线学习的方式偏乐观。未来三到五年,在线教育仍然难以在K12领域成为主流。究其原因,在于K12教育功利性强,学生家长不敢轻易“尝鲜”在线教育。

闫浩东认为,K12领域一个明显的特征就是,客户与用户分离,即由家长支付学费供子女学习。尽管学生热衷于使用互联网,但学生家长并不愿意为学生的在线学习付费。这是因为学生的学习过程需要“消费”时间成本。在追求成绩、升学的K12领域,在线教育尚难“支付”得起学生的时间代价。

K12领域的课外辅导,实质就是考试驱动性的学习,因而必然以效果为导向。目前,尽管大数据学习呼声很高,但真正能够保证学生提分的措施并不明显。基于互联网、大数据,还有不少在线教育机构提出了快乐学习、娱乐化学习的概念。但是,闫浩东明确表示,快乐学习、娱乐化学习都是伪命题。K12领域的学习就是一件“苦差事”,孩子不下苦力、不勤奋,不可能出好成绩。

互联网教育技术联盟邀请闫浩东,显然不是请他来“砸场子”的。然而,闫浩东所言确实是当前K12领域在线教育面临的“痛点”。实际上,这些也是学大教育在“互联网+”过程中收获的经验和教训。

去年年初,学大教育高调推出了“e学大”,声称将打通线上、线下教育,构建O2O教育新模式。如今,一年多的时间过去了,闫浩东居然用“没有成功的模式,更多的是血和泪”来形容。话虽然这么说,但学大教育“互联网+”的尝试,还是取得了一些收获。

据称,学大教育的O2O模式以线下为主、线上为辅,甚至线上为辅的教学仍然在线下的物理校区进行。因为学生在家进行线上学习缺少学习氛围、没有效果监控,难以达到理想的学习效果。尽管在线教育能够提高学习的效率,但在学习效果与学习效率权衡中依然还是效果为王。想必在O2O模式的探索过程中,学大教育的确付出了不少“学费”。

为此,闫浩东特别对学大教育的互联网尝试进行了总结,并作为“干货”提供给了互联网教育技术联盟:一、O2O模式,以线下为主、线上为辅;二、辅导方式,以个性为主、共性为辅;三、组织形式,以班组课为主、以一对一为辅;四、学习目标,以效率为主、效果为辅;五、技术手段,以直播为主、以录播为辅。

不可否认,在线教育是未来教育的发展趋势。但是,任何事物都有一个发展的过程,正所谓“波浪式前进、螺旋式上升”。在线教育始终关注学习过程的体验,却无法“保证”学习的最终结果,或许这才是在线学习与客户需求相背离的所在吧。

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

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作为教育行业最大的细分领域,K12在刚刚过去的2016年表现依旧强势。

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华兴资本公司业务包括私募融资、兼并收购、证券承销及发行、证券研究、证券销售与交易、私募股权投资、夹层投资、券商资产管理及其他服务,致力于为中国新经济创业者、投资人提供横跨大陆、香港、美国三地的一站式金融服务。

据艾瑞咨询数据显示,在线教育细分市场中,中小学在线教育增速最大,2016年中小学在线教育的用户规模已经超过高等学历在线教育,并将于2017年超过职业在线教育。

​k12教育指的是在中国教育体制下,小学6年,初中3年和高中3年共12年的中小学基础教育阶段。

截至2018年3月31日,华兴资本已帮助客户成功完成包括首次公开募股、并购和私募融资等超过700宗交易,交易总额逾1,000亿美元,私募股权投资基金资产管理规模近41亿美元。

据了解,通过直播变现,2016年不少在线教育公司实现不错的营收。某在线教育公司于2016年11月宣布最近一年的营收达到1.2亿元,这也是K12在线教育领域首次出现过亿收入。

除了政策的支持外,人均收入的增长,也让家长为孩子教育付费的意愿也越来越强,K12在线教育市场呈现一片利好趋势

华兴资本2015-2017三年的总收入分别为1.20亿美元、1.33亿美元、1.39亿美元,公司拥有人应占利润分别为2884.4万美元、3183.3万美元、3.2万美元,公司拥有人应占调整利润分别为7335.3万美元、5517.9万美元、5810.3万美元。

尽管如此,鉴于K12在线教育使用者与付费者分离、成本高、接受度低等原因,今年盈利依旧是摆在大多数公司面前的难题。

在前不久的创业邦大会和乌镇峰会上,一家K12在线英语教育机构VIPKID赚足了各路人马的眼球。不仅仅是因为它吸引了投资圈半壁江山的支持,更是因为它独特的在线教育模式

2016年K12在线教育三大变化

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回首2016年,我们看到了O2O已成过去时、直播成K12教育公司标配、双师模式成抢占二三四线城市利器等现象和变化。

▲VIPKID接受多家投资

1、O2O已成过去时

在乌镇大会的“新兴独角兽”展区,VIPKID更是位于第一展位,坐落在在摩拜、ofo等企业的前方,参观者一进入展厅便能看见,足见这家在线教育平台的受重视程度

家教O2O曾在2015年深受追捧,出尽风头。但大潮退去,大多数家教O2O公司已经死亡或走向转型之路,或做托管服务,或追赶直播潮流,仅剩寥寥几家在坚守。

我们可以看到最近几年,除了vipkid
之外,还有各种各样的K12在线学习软件相继面试,那么究竟是什么原因,让K12在线教育市场如此火爆呢?

其实,曾有多位业内从业者提出,家教O2O是一个伪命题。一方面,选家教更多依赖熟人介绍,一旦家教O2O平台为家长与教师牵上线,家长们不仅可以与这些教师建立长期合作关系,还可以为这些教师陆续介绍“业务”,此时,平台的价值将大打折扣,又如何让家长与教师继续留在平台上?

下面我们来盘点一下原因。

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▲图源:36Kr

家庭消费中,教育投资增大

虽然中国家庭的平均收入水平在全球排不上前列,但中国家庭对于教育的投资却一点也没有落于人后

据国家统计局显示,仅13年-14年国内家庭教育消费就同比增长8%。高盛全球投资研究报告数据显示,中国家庭教育消费约占家庭收入的3%-
19%
,其中家庭收入的2%-11%花费在学费1%-8%的花费用在课外辅导上。

此家庭消费比例与发达国家如韩国的17%,日本的10%,美国的2%相比水平较高。

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随着中国社会发展加速,阶级壁垒越来越厚,越来越多的中产阶级父母陷入焦虑状态,为了不让自己的孩子也落于人后,家长们为孩子报的课外培训班也花样百出。

消费成本低、不受地域限制的在线教育平台的优势这个时候也就凸显出来,特别是随着直播技术、AR/VR技术的发展,相信越来越多的家长会倾向于选择线上教育平台

政策优惠,国家投入加大

从2010年开始,国家就出台了一系列政策,积极促进信息化教育、民营教育的发展,通过补助、优惠等政策带动行业发展,力求解决教育不公平的问题。

同时提出,2020年要实现教育财政性经费支出占国内生产总值4%的目标,从2012年起已达到此水平,此后一直保持上升的趋势

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▲(数据来源:国家统计局)

有了国家政策的支持,K12在线教育公司特别是中小型公司迅速崛起,并积极探索自己的生存发展模式,同时也为国家推进教育市场化贡献出了自己的力量。

互联网社会,技术飞快发展 

随着互联网在国内的普及,不少大城市的00后、10后都成为了互联网原住民,他们对于互联网的接受程度比他们的父辈更高,自然也就更愿意接受以互联网为载体的在线学习平台。

更何况,随着数据分析技术的发展,在互联网平台实现个性化学习也已经不是难事。对症下药+娱乐化游戏化的平台模式,更激起了学生们的学习的兴趣。我见过不少小孩,都把作业盒子里面的速算闯关当成游戏在玩,一遍又一遍地计算习题,就是为了刷新自己在平台排行榜上的排名

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除了数据分析技术,在国外,已经开始试用AR+VR结合的技术实施教学,国内的直播也是做得风生水起。有了这些技术方面的助力,K12在线教育平台的发展速度已经是其他行业所不能比的了。

另外,随着一些三四线城市中小学硬件设施的更新,越来越多的三四线城市学生也能频繁地接触到互联网,这些城市的市场潜力巨大的。现在,已经有不少平台定位于三四线城市中小学生,如果能够利用好这个市场,相信对于在线教育的发展来说,又是一波巨大的助攻

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随着政策和资本的支持,新技术、新模式的不断涌现,K12在线教育必将迸发出更大的势能,成为全球教育资源不可或缺的一部分。

*本文章为教育家原创,如需转载,请在后台联系小编,谢谢!

另一方面,如何变现也是个难题。理论上,这些家教平台的变现方式只能是向学生或者教师收费,但一旦平台向家长或教师收费,它和线下中介机构又有何不同?此时,家长只会关心哪些中介的师资力量强,而教师只会关心谁能给他带来高收入,此时的家教平台拿什么与线下中介机构竞争呢?

尽管如此,依旧有公司在坚守。

据了解,轻轻家教、老师好等公司依旧有O2O业务。轻轻家教是少数坚守O2O的公司之一,不过2016年10月轻轻家教开始小范围试水线上一对一答疑,探索更多盈利可能性;老师好虽然转型直播,却一直保持着O2O业务,老师好负责人曾向蓝鲸教育表示,“用户的需求是多样化的,有些家长还不能完全接受在线教育,1对1的O2O服务可以营造良好的教学氛围,我们无法否认这些O2O的价值。”

2、直播成标配

要说2016年什么最火,直播绝对当仁不让,且丝毫未有冷却之意。当这把直播的火烧热了秀场直播、游戏直播后,也逐渐蔓延至教育领域,传统教育巨头与创业公司都在大力推广直播业务。

虽然新东方、好未来等传统教育巨头的直播业务早已有之,但它们在去年却表现出对直播更加重视与倚仗。据蓝鲸教育了解,为推广直播课,2016年新东方与好未来都展开了大型营销活动,比如好未来4月推1元直播课,新东方在线9月份举行99网络学习节活动。好未来董事长兼CEO张邦鑫则表示,直播是在线教育的核心,学而思网校将全面转型直播。

对于众多创业公司来说,直播更像是“救命稻草”。无论从题库还是O2O转型直播,他们都是看到了直播变现的可能性。“原来大家都不怎么赚钱,现在看到直播好像能赚钱,所以大家都切入到这个领域。”新东方在线COO潘欣的描述也许更能体现出创业公司对直播的追捧。

值得高兴的是,有从题库转型直播的公司宣布2016年年收入过亿,这也许是K12在线教育首次出现了过亿规模化收入。据了解,能够年收入过亿的纯在线教育公司寥寥无几,即使是新东方在线,其2014年与2015年的年营业收入也不高,分别是2.16亿元和3.18亿元。

未来工场合伙人宁柏宇则表示,直播是已被验证的商业模式,未来1到3年直播会在不同领域得到复制,或将成为K12市场整合中的黑马变量,改变行业发展的进程。

3、双师模式成抢占三四线城市利器

双师模式在2016年也引起了业内探讨。新东方、好未来、学大教育、高思等教育公司都开始试水并推行“双师模式”。

目前的双师模式是指,一位老师在直播现场,负责主讲课程,另一位老师在学生上课现场,负责现场学生的辅导。

俞敏洪表示,新东方从今年开始,将会在一些中型城市大量布局“双师直播课”,把新东方最优质的内容通过直播的方式同步传播到当地城市。新东方2017财年Q1财报则显示,双师课堂模式将会在10个已有教学点的城市继续试点,并进入5-8个新的二三线城市。

蓝鲸教育认为,产生双师模式的原因无非两点。一方面,优质教师资源匮乏,无法覆盖所有有需求的学生,据了解,即使是在北京,依然有学生无法报名一些热门线下课程;另一方面,如何向三四线城市扩张,提高自身市场份额是传统教育巨头面临的难题,但双师模式似乎可以成为它们向三四线城市扩张的新方向。

2017年K12在线教育悬念

进入2017年,K12在线教育将如何破局?直播能够打破在线教育亏损的魔咒吗?

1、公立校或为突破口?

对K12教育公司来说,体制外市场竞争激烈,攻克体制内市场可以成为扩大市场规模的另一条途径。

从政策上来说,教育产品进入公立校已经迎来利好。2016年初,国务院副总理刘延东在第二次全国教育信息化工作电视电话会议上强调,“十三五”将加快推进“宽带网络校校通”,鼓励企业根据市场需求建设平台,促进传统教育与信息化教育优势互补,引导教师应用网络空间开展备课授课、学习指导等教学活动。

2016年以来,无论是通过收购还是进行产品升级,全通教育、科大讯飞等多家上市公司都在发力布局公立校市场;同时,创业公司也在拓展公立校方面发展迅速,针对公立校的产品更加多元化。

蓝鲸教育认为,2017年,将有更多公司涌入公立校,无论是做2B业务,还是通过B端拓展C端用户,都是一个不错的选择。

2、直播可否打破在线教育盈利难?

在线教育一直被诟病的一点就是盈利难,尤其K12领域。

相较于K12,职业教育面对的用户经济独立且自主性强,盈利更容易。而K12在线教育则面临使用者与付费者分离、成本过高等盈利困境。

过去,K12产品停留在题库、搜题层面,2016年开始,直播辅导课让在线教育公司看到了变现的可能性。蓝鲸教育认为,2017年教育公司将持续在直播方面发力,解决变现问题。

但变现是解决了,这是否就能打破在线教育亏损困境?

即使有了营收,盈利仍然困难,主要原因还是成本太高,需要持续烧钱。即使已经实现过亿营收的猿辅导,其相关负责人在2016年谈及盈利问题时也只是说,“现在只想做好用户服务,暂不考虑盈利。”邢帅教育创始人邢帅则更加一针见血,直播所需要的带宽成本,可能就是压垮一个初创企业的那根稻草。

这种现象在整个直播行业也非常普遍。据了解,中国的带宽收费按峰值计算,以最低的码率为800K来说,如果在线峰值为100万人,最低每月带宽费用高达3000万。而据YY财报显示,2015年YY直播每个季度的宽带成本都在1亿元以上,平均每个月投入4750万元。

如此看来,2017年也许是K12在线教育公司实现规模化营收的一年,但若是说盈利,依然会困难重重。

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