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教育O2O:传统教育机构为何转型?-亿欧



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传统教育转型路上四大变革

教育综合 京华时报张灵2014-08-19 · 13:402014-08-19[ 亿欧导读 ]
进入年中,教育培训行业大事不断。在延续了去年资本大举进入搅热在线教育之后,多家传统的教育培训业机构也纷纷开始发力,本文通过四大变革:打通线上线下学习;自我革新顺势而变;互相借力多元发展;强强联合抢占高地,讲诉传统教育转型路。图片 2

变革1:打通线上线下学习

在线教育已成为国内外投资者追逐的蓝海。继互联网金融后,百度、阿里、腾讯等互联网巨头又加入到互联网教育的搏击之中。与此同时,在资本的强势推动下,梯子网、一起作业网等一批新锐在线教育机构快速成长。

来势汹汹的在线教育浪潮也让传统教育培训机构感觉到了一丝恐慌,尤其对站在金字塔顶尖的大型教育上市公司而言,诸多在线教育机构的崛起和直接对抗让他们感受着前所未有的压力。“宁愿死在改革的路上,也不愿死在过去成功的基因里。”早在去年,新东方董事长俞敏洪就已透露出坚决的改革意图,其他以学大教育、好未来、巨人等为代表的行业巨头也纷纷厉兵秣马开始对在线教育探索,2014年已过大半,改革成果纷纷亮相。

首先是以个性化辅导为代表的学大教育推出了公司研发的“e学大”产品,主打个性化智能辅导。学生可以通过登录PC端和手机端进行知识点的复习,还可以观看老师的讲解视频,如有不懂的则需要去线下培训点进行专门的咨询。学大希望通过该产品的推出打通线上、线下闭环,而避免革自己的命。

尽管目前针对在线教育的成熟发展模式仍在探索中,但“实现线上和线下的相互融合”已成为未来教育培训行业发展的大势所趋,如华尔街英语近日推出了互动学生手册,将整个课程体系内涵盖的20个级别的海量教材内容进行数字化后置入云端。学生进入系统后,可以在学生手册里在线完成习题,手写和键盘键入均可,完成习题后再上传更新自己的账户。

和其他传统公司相对高调的转型不同,华尔街英语的在线化要低调不少。实际上从2013年开始,华尔街英语陆续推出在线外教课、手机和平板客户端。华尔街英语CEOPaulBlackstone表示:“华尔街英语未来的模式将是‘线上-线下’相结合。当前任何可用的技术,只要对学生的学习体验有所帮助和提升,我们都会采用。”

变革2:自我革新顺势而变

进入2014年,在线教育风起云涌,一批教育培训业的巨头纷纷出动,抢占在线教育市场份额,作为一家由网站起家的教育培训机构,好未来教育却一直按兵不动。表面上波澜不惊,实际却是在酝酿一场更大的互联网风暴。

8月4日,好未来教育正式对外宣布,旗下已有十年历史的e度教育网正式更名升级为“家长帮”,与之同名的“家长帮”APP产品也将隆重推出。至此,e度教育网将从一个为家长提供资讯服务的教育整合类网站,转型为覆盖线上、移动客户端的全方位教育资讯交流平台。

舍弃积攒了10年之久的口碑和品牌效应,E度教育网此次更名对好未来而言并不是一个简单的决定,它意味着对其品牌及服务运营模式的全新界定,更是好未来教育布局移动战略的标志性一步。伴随着互联网的普及与发展,越来越多的家长开始习惯于通过手机等移动设施获取资讯,这给长期致力服务于PC端的e度教育网提出了新的挑战。为迎合家长的需求,2013年,e度论坛手机版“家长帮”正式上线,随时随地为家长提供最新的教育信息,由此开启了e度从PC向移动端转移的第一步。在产品使用过程中,不断征求家长建议,针对“信息量太大,获取的时间成本太高”等问题,对“家长帮”不断升级改造,最终开发出“家长帮”APP。

好未来的这次变革被视为传统教育借助互联网的一次业态升级。分析人士认为,此举意味着好未来移动教育战略布局全面提速,K12在线教育领域的竞争已从学生生源的争夺,向全面占领家长升级。来自高盛的分析报告指出,在通过在线教育的扩展而获得客户资源的战略推动下,好未来的市值将得到进一步巩固,预计2015财年,由“家长帮”线上流量转换而来的线下学生,将为好未来贡献36%的收入,且仍将逐年递增。

变革3:互相借力多元发展

今年6月,成立20周年的巨人教育用一场“联姻”来庆祝自己的生日。巨人教育集团和鹏博士电信传媒集团签约,正式宣布在教育培训领域展开战略合作,合力创建巨人·鹏博士“空中万人云课堂”。与大部分传统教育公司选择有经验的互联网教育机构合作进军在线教育不同,此次巨人与电信商鹏博士的合作颇有些“剑走偏锋”的味道,但细细品味不难看出,巨人之所以选择与鹏博士合作,正是看中了其在互联网、数字电视等领域的深耕布局,借助其拥有的强大用户系统,将巨人教育直接送入千家万户。

巨人“圣陶大语文”系列课程成为率先进入云课堂的课程。在巨人教育董事长尹雄的规划中,理想的在线教育方式是将学习变得更加方便、快捷,“把教室搬到客厅”,为学生打造真正意义的跨越空间、时间距离的课堂。而这一理想,通过鹏博士今年新上线的大麦盒子成为可能。与传统教学截然不同的是,巨人·鹏博士“空中万人云课堂”是一个电视、电脑、iPad、手机多屏合一,能够直播、点播、互动的教育全平台。同时,双方还将构建全新MOOCS在线教学网络平台,将线下教学内容快速搬到线上,互动问答随时解决学生问题。

实际上,巨人与鹏博士的联姻也为在线教育的跨界合作提供一个新样板,借助各自优势实现双赢。在巨人看来,打造的“空中万人云课堂”可解决巨人校区家长和学生对名师、名课一票难求的紧张供需关系,解决家长对教学内容、教学进度和教学质量不能及时了解与把控。而对鹏博士而言,与巨人的合作将有助于建立一套功能强大、内容丰富的运营教育全平台,实现宽带播放内容的突破,促进新的用户增长。这次合作,巨人教育再次实现市场扩张的机会,仅一个月后,巨人教育宣布引进清华紫光旗下的启迪控股数亿元投资,搁置多年的上市之路重新开启。

变革4:强强联合抢占高地

身居中国教育培训行业头把交椅的新东方早在10年前就已开始布局在线教育,尽管新东方在线对新东方整体收入的贡献并不多,却始终是在线教育行业中营收规模最高的公司之一。凭着长期的积累和对行业的深入了解,让新东方在在线教育的步伐走得更加稳当。2014年以来,新东方在在线教育领域动作不断,每一个消息的发布都成为行业的焦点。

7月底,新东方与ATA联合宣布,将合资成立一家职业教育领域的在线教育公司,主要进入医疗、会计、金融等细分领域。一周后,新东方发布的今年第二季度财报中透露,已与腾讯开展合作,掘金在线教育。不到10天时间先后发布两个重磅消息,且选择合作的对象均是相关领域的巨头,新东方此举备受关注:强强联合是否已成为新东方布局在线教育的重要模式?

实际上,对于新东方未来的互联网战略俞敏洪就已提出了三大方向:建立O2O双向互动教育系统;投资辅助在线教育的产品和服务;加强与大机构、BAT合作,进入新的领域。此次与ATA、腾讯的合作正是最后一种。

新东方在线副总裁潘欣介绍,与ATA的合作是一种互补,ATA在职业教育考试领域做了多年,有着丰富的经验,而新东方在线主要受众是大学生群体,职业教育领域涉及较少。相比学生群体,在职人员更适合在线教育灵活自由的学习方式,这也使得职业教育率先实现了在线教育领域的突破。

“与腾讯的合作将基于移动学习领域进行探索。”潘欣透露,双方未来将从英语学习切入,共同研发面向K12领域的英语移动学习APP。腾讯看上的是新东方在线下的教师、学生等教学资源,而腾讯先进的技术、海量用户等资源也是新东方所看重的。双方都意识到传统的基于PC端的互联网教育发展空间有限,移动学习必将成为大势所趋。

这两大合作也让新东方实现了从学前教育到在职培训服

务对象的全覆盖。潘欣认为,强强联合目的不在于获得现金流,而是一种着眼未来的探索。未来不排除还会有这样的强强合作,实现借力共赢发展。

潘欣认为,尽管每个公司探索在线教育方式有所不同,但这种积极面对的态度值得肯定。无论国内还是国外,目前针对在线教育都没有一个确定性的成熟路径,仍处于探索阶段,与项目是否成功相比,更重要的是能不能勇敢走出这一步。

潘欣认为,传统教育机构做在线教育,最大难点就是左右手互搏问题,即如何看待既得利益与新兴业务之间冲突问题,而这更重要的是取决于一把手的决策和意识。目前,在线教育还处于一个早期阶段,对线下教育造成的实质性冲击并未形成,而再过两三年情形将大为改变。这个阶段恰好给了传统教育机构一个缓冲,获得自我革新的时间差,只有意识到这个危机并趁早行动,才能在竞争中抢占先机。

本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

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教育O2O:传统教育机构为何转型?

教育综合亿欧毕汝杰2014-11-18 · 06:572014-11-18[ 亿欧导读 ]
传统教育机构为何转型?首先竞争加剧,利润越来越薄。成本上升,窄化其发展空间。对于一个企业而言,其利润的降低除了和成本相关外,与机构们之间的同行业竞争也是一大因素。除了人力成本之外,对于传统教育机构而言最大的就是房租成本等。图片 2

现在无论是在线还是O2O的讨论,对于教育圈而言仍旧火爆,除了嬉笑怒骂之外还有体制内公立学校不断向教育圈开放,力图也能加入中国教育产业的版图,可对于传统教育机构而言,这场讨论骂也好笑也好却并不轻松,因为这场讨论背后是一个潮流的开始,能否把准脉顺应潮流,关系到教育机构们的生死。

曾几何时,一次公开课数百人参加,一个新教学点两个假期收回成本,只要口碑做得不太差,几乎所有的传统教育机构都能赚到钱。可最近两年,传统教育机构们发现这样的好日子越来越少了,尤其因为严重依附于体制内的考试指挥棒,一次政策的变革足以让一个教育细分市场崩溃。

不过,这种苦日子只是对于很少的一部分传统教育构成生死的威胁,还不足以引起业界的大讨论,所以,在这场转型的大讨论中应有更深层次的原因——

成本上升,窄化其发展空间。别看教育产业是一群知识分子用智慧的脑瓜撑起,可其本质却是劳动密集型产业,并且传统教育就是以名师为中心,竞争对手挖角或名师自己创业成为传统教育机构们最为头疼的问题,为了降低运营风险,名师们的工资一涨再涨,再加上机构规模的扩大,老师数量增加,最终导致人力成本居高不下。

除了人力成本之外,对于传统教育机构而言最大的就是房租成本了。以前国内的写字楼过剩,房租并不太高,即是黄金地带的高房租,通过大班的形式也能将房租成本最小化,可现在写字楼需求量增大,房产公司们开始以“教育地产”形式介入教育行业,房租比名师们的工资涨得还快。

两大成本高涨,增加了传统教育机构们的运营风险,2013年起发生在北京、上海的几起教育机构跑路事件有一个共同点——员工工资发不出、房租交不起。因此,在运营风险高企的情况下,谁还敢“大力发展”?

竞争加剧,利润越来越薄。对于一个企业而言,其利润的降低除了和成本相关外,与机构们之间的同行业竞争也是一大因素。根据《中国教育发展报告》显示,2008年我国教育培训机构总数达到18.16万家,即使到2012年也有14.40万家。如果按照中国学生人数和地域配比来看,十几万家的教育培训机构还有吃肉的机会,可问题就在于教育培训机构过于集中,有媒体统计,仅重庆市民办教育培训机构数量已经超过5000家,这种严重扎堆的情况,造成了教育培训机构竞争的加剧,打折、促销甚至免费,使其利润越来越低。难怪有朋友说,一二线城市的教育培训机构的生存空间已经从市中心转到市郊、城乡结合部。

盈利模式难以为继。过去,我们认为一个传统教育机构要么贩卖精神要么贩卖分数,才能持续的活着,可现在随着互联网的浸入,我们发现所有的教育机构不过是在利用学生和老师之间的信息不对称来活着,甚至有人提出传统教育机构就是个中介。无论是通过打通师生的信息还是作为中介活着,可在“透明的”互联网介入下,老师和学生都能通过网络绕开传统教育机构交易,这对传统教育机构造成了直接的威胁。

还有特别的一条,教育机构们的准客户——学生,越来越依赖网络,需求越来越具个性化,现有的手段无法达到学生、家长的要求。

这些因素放在一起,促使传统教育机构的转型加剧。不转型,可能就是死路一条!

本文作者毕汝杰,亿欧专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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教育O2O:传统教育机构为什么转型?

教育综合亿欧毕汝杰2014-08-28 · 07:342014-08-28[ 亿欧导读 ]
传统教育机构转型加剧,不转型,可能就是死路一条的五点因素①人力成本上升,窄化其发展空间②对于传统教育机构而言最大的就是房租成本③竞争加剧,利润越来越薄④盈利模式难以为继⑤教育机构们准客户学生的改变。图片 2

现在无论是在线还是O2O的讨论,对于教育圈而言仍旧火爆,除了嬉笑怒骂之外还有体制内公立学校不断向教育圈开放,力图也能加入中国教育产业的版图,可对于传统教育机构而言,这场讨论骂也好笑也好却并不轻松,因为这场讨论背后是一个潮流的开始,能否把准脉顺应潮流,关系到教育机构们的生死。

曾几何时,一次公开课数百人参加,一个新教学点两个假期收回成本,只要口碑做得不太差,几乎所有的传统教育机构都能赚到钱。可最近两年,传统教育机构们发现这样的好日子越来越少了,尤其因为严重依附于体制内的考试指挥棒,一次政策的变革足以让一个教育细分市场崩溃。

不过,这种苦日子只是对于很少的一部分传统教育构成生死的威胁,还不足以引起业界的大讨论,所以,在这场转型的大讨论中应有更深层次的原因——

成本上升,窄化其发展空间。别看教育产业是一群知识分子用智慧的脑瓜撑起,可其本质却是劳动密集型产业,并且传统教育就是以名师为中心,竞争对手挖角或名师自己创业成为传统教育机构们最为头疼的问题,为了降低运营风险,名师们的工资一涨再涨,再加上机构规模的扩大,老师数量增加,最终导致人力成本居高不下。

除了人力成本之外,对于传统教育机构而言最大的就是房租成本了。以前国内的写字楼过剩,房租并不太高,即是黄金地带的高房租,通过大班的形式也能将房租成本最小化,可现在写字楼需求量增大,房产公司们开始以“教育地产”形式介入教育行业,房租比名师们的工资涨得还快。

两大成本高涨,增加了传统教育机构们的运营风险,2013年起发生在北京、上海的几起教育机构跑路事件有一个共同点——员工工资发不出、房租交不起。因此,在运营风险高企的情况下,谁还敢“大力发展”?

竞争加剧,利润越来越薄。对于一个企业而言,其利润的降低除了和成本相关外,与机构们之间的同行业竞争也是一大因素。根据《中国教育发展报告》显示,2008年我国教育培训机构总数达到18.16万家,即使到2012年也有14.40万家。如果按照中国学生人数和地域配比来看,十几万家的教育培训机构还有吃肉的机会,可问题就在于教育培训机构过于集中,有媒体统计,仅重庆市民办教育培训机构数量已经超过5000家,这种严重扎堆的情况,造成了教育培训机构竞争的加剧,打折、促销甚至免费,使其利润越来越低。难怪有朋友说,一二线城市的教育培训机构的生存空间已经从市中心转到市郊、城乡结合部。

盈利模式难以为继。过去,我们认为一个传统教育机构要么贩卖精神要么贩卖分数,才能持续的活着,可现在随着互联网的浸入,我们发现所有的教育机构不过是在利用学生和老师之间的信息不对称来活着,甚至有人提出传统教育机构就是个中介。无论是通过打通师生的信息还是作为中介活着,可在“透明的”互联网介入下,老师和学生都能通过网络绕开传统教育机构交易,这对传统教育机构造成了直接的威胁。

还有特别的一条,教育机构们的准客户——学生,越来越依赖网络,需求越来越具个性化,现有的手段无法达到学生、家长的要求。

这些因素放在一起,促使传统教育机构的转型加剧。不转型,可能就是死路一条!

本文作者毕汝杰,亿欧专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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传统教育转型常见的三种模式

教育综合亿欧毕汝杰2014-09-17 · 16:402014-09-17[ 亿欧导读 ]
传统教育机构普遍存在于以下三种模式:1、自己研发网络平台;2、借助第三方;3、合资的方式包括收购、股份合作组建新公司;本文作者认为在线教育会加快向各个领域的浸入步伐,而教育O2O将迎来爆发式的增长。图片 2

最近笔者在用Coursera和清华大学“学堂在线”两个平台进行5门课程的学习,感到教育的Online走入现实的步伐越来越快,虽然现在在线教育还主要在成人领域,但由百度推出直达号来看,在线教育会加快向各个领域的浸入步伐,而教育O2O将迎来爆发式的增长。

当前根据公开信息来看,传统教育机构普遍存在于以下三种模式——

自己研发网络平台
这种做法就是在原有的网管团队基础上,增加程序、技术开发人员,并根据线下老师的需求开发属于自己的网络平台,像学大的e学大、好未来的家长帮,都是由自己的技术团队进行规划、开发。不过,让人感到担忧的是这些传统教育机构所具备的互联网经验是否能够支撑“研发”,正如一位教育机构的程序员所言:“IT行业是以超出教育行业几倍的速度在高速发展,人才积累、底层架构、企业文化等多方面都在积极的成长。人们还在感叹互联网的神奇,还在聊天室里惊叹一群人都可以不见面聊天了,还没想到这个东西还能影响目前能够基本满足需求的教育体系。”

其实,对于传统教育机构自己研发平台最关键的是KPI核算。现在很多的传统教育机构都是把在线教育作为一个工具使用,尤其在教育O2O中用的是混合式教学模式,至于在线教育完成数亿元的销售额究竟能发挥多大的作用,往往很难用数据解释,依赖于来自高层的认知程度,这就造成传统教育机构IT人才难以稳定。

借助第三方
这种模式也是较为普遍,在淘宝大学、YY、传课网、沪江网开课,成为各家传统教育机构的首先,不仅节省了开发成本,还能借助这些平台的优势,获取一定的客户量,可以说是“多、快、好、省”最佳解决方案。

鉴于电商的发展,需要提醒的是一旦这些平台足够大,对于传统教育机构而言其营销成本会增加,最主要的是这些平台上的用户往往不会忠于某个机构,而是忠于平台,如何避免自己成为平台的打工仔,值得思考。

合资,合资的方式包括收购、股份合作组建新公司,这也是一种快速获取经验、技术的方式,传统教育机构作为合资方可以按照自己的思路进行规划,不过问题是谁主导?是技术方还是教育方?双方的文化如何融合?

似乎问题太多,可是每一步都需要谨慎,毕竟在风口,错过了就难以挽回。

本文作者毕汝杰,亿欧专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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传统教育转型进入互联网教育,一种是运用互联网思维把线下资源链搬进到在线教育平台中,实现在线观看视频的教学方式;另一种则是通过借助线上平台为线下导流,然后实现更好地线上线下结合。然而我们从众多传统教育培训机构转型互联网可以看出,他们的转型之路并非顺风顺水。

  传统教育升级转型遇上拦路虎,道路艰难

  拦路虎一:互联网新技术

  传统教育培训机构在转型道路中,就有互联网技术这一只“老虎”挡在面前,传统教育培训机构依托传统教学方式起步,根本没有互联网基因,从线下转到线上,线下的师资力量、教学资源、教学方式与在线上后需要怎样的调整,都需要懂得互联网思维,并运用这种思维来运营、管理互联网平台。而在互联网平台安全管理、产品开发、数据分析、决策方面,都需要强大的技术能力。

  未来的互联网教育有可能会走向更高科技含量的道路,比如VR教育直播,因此技术实力对传统教育培训机构来说是很重要的,而这也是他们非常薄弱的一点。

  拦路虎二:资金投入

  传统教育培训机构要与互联网牵手,那么就意味着在互联网平台的筹建前期,技术团队的打造、产品开发都需要资金的有力支持;在线教学的中期需要投入录播、直播视频和教师聘请等的工作;平台运营、数据管理的后期也都需要投入大量的运营资金成本,以及对产品开发的投入成本等等。资本对于一个企业来说,也是很关键的一个实力所在,能够为以后的机构规模扩大、技术产品升级和更新等提供充分保障。

  拦路虎三:人才力量

  传统教育转型牵手互联网就意味着要有懂得互联网的人才,包括技术类人才,为互联网教育平台系统的管理和后期数据的整理、分析有能力的人才;以及运营类人才,既要熟悉自己的教育平台是怎样的模式及具备怎样的竞争优势,同时又能够结合时代发展的要求和行业的风云变化,及时的、全面的、准确的搜集、整合信息来提升企业自身的战略和策略。

此类互联网型人才,需要具备很高的见识和眼光、洞察力以及过人的技术能力,传统教育培训机构内部目前可能缺少这样的人才来为其转型在线教育提供数据分析、营销、出谋划策。

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  传统教育培训机构转型,到底该何去何从?

  面对众多的拦路虎,传统教育培训机构转型该何去何从?转型同样意味着风险,正如新东方俞敏洪所言:“转型不一定能够活,但是不转型一定会死。”因此传统教育转型必定是在艰难中探索,在探索中找到适合自己的道路。

  一、传统教育全面转型为线上教育之路

  传统教育要全面转型,意味着传统教育培训机构把教学方式、师资力量、课程资源等资源以及整个课堂全都搬到线上去,实现教师在线上直播或录播视频,再提供给用户们。传统教育培训机构里的用户不仅是中小学生还有成人,这对用户来说就要再选择一种新的教学接受方式去学习。

  传统教育在转型中的这一条路是需要承担一定风险的,首先是在线下积累的用户很难带到线上来,但是完全抛弃线下用户的话就意味着在线上平台就必须得重头再来,去获取用户,需要加大资金提高宣传力度和品牌的推广力度,这对实力弱的传统教育培训机构来说比较难实现。

  其次,传统教育培训机构都搬到线上教育以后,线下的用户尤其是家长要从网上繁多的教学资源中寻找到优质的、可靠的机构很不容易,中小学生自制力较差,不能在短时间内适应新的在线教学方式,这都会影响学生的学习进程。

  尤为重要的是,对于传统教育培训机构来说,还需要打破过去传统的学校管理体制,这也会遭到来自多个方面的阻拦。

  二、自己打造线上平台,结合线下资源之路

  传统教育培训机构打造自己的线上平台,然后与线下结合,这种方式一方面能够扩大平台的品牌知名度,另一方面也能够通过借助线上为线下导流,为教训培训机构解决学生资源招生问题。

  不过,传统教育培训机构要打造自己的线上平台,并与线下结合,同样也会面临着诸多困难与障碍,正如我们前面所描述的三只拦路虎一样,他们会面临资金、技术以及人才等方面的难题。尤其是对于大多数的传统教育培训机构来说,好不容易把平台搭建好了,最后却因为无法获取用户流量、没有足够资金来宣传推动,自建平台最终很可能只会成为一个摆设。

  因此,传统教育培训机构自己打造线上平台并非那么轻松,要实现线上与线下的有效结合就必须有一个好的运营方案配合好的平台。

  神童心算就是一家成功转型的传统教育培训机构,打造了自己的线上平台,轻松实现了线上线下结合。他的成功转型离不开两大块因素,第一、有着优质的师资力量。第二、强大平台开发+运营。神童心算的线上平台是由厦门创客匠人开发的讲师拓客系统,该讲师拓客系统是针对培训讲师行业开发的系统,系统基于微信平台,无需安装APP即可使用,加上微信众多流量入口运营方案,轻松完成传统教育转战互联网。

  转战互联网教育,可以说越早是越好。

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