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一个正在转型的传统教育从业者的诉说

教育综合亿欧张琳2014-08-08 · 13:002014-08-08[ 亿欧导读 ]
最近关于教育行业的新闻层出不断,不论是一起作业、猿题库在线教育平台的融资喜讯的公布,还是龚海燕“那好网“上线,都无形中使大家的目光转向教育市场。亿欧网近期也一家教育机构一起探讨传统教育以及在线教育路上的那些问题。威斯尼人娱乐场 2

亿欧7月30日获悉,新东方与腾讯成立北京微学明日网络科技有限公司,俞敏洪任董事长,新东方在线副总裁潘欣任该公司CEO。最近关于教育行业的新闻层出不断,不论是一起作业、猿题库在线教育平台的融资喜讯的公布,还是龚海燕的“那好网“上线,或者是前两天的关于新东方与美国上市公司ATA“订立婚约”宣布将成立一家合资公司,联手进军职业教育市场的消息,都无形中使大家的目光转向教育市场,亿欧近期也采访了一位留学英语培训机构北京三月塑英教育咨询有限公司创始人刘璐璐,和这位创始人一起探讨传统教育以及在线教育的一些问题。

亿欧了解到北京三月塑英教育咨询有限公司创立于2009年3月,创始人为前新东方教育集团教师培训师杨萃先和她的学生刘露露。杨萃先是畅销书作者,刘露露曾经是杨老师的学生,利用有效的学习方法,她用两年的时间,从初中英语水平成长为合格的英语培训教师,发音标准流利,同时也是《雅思口语5步突破》的核心编者。而该机构的核心价值在于帮助改变中国学生学习英语的低效率。

采用所谓的“浸泡“概念,和国外教学方式相媲美

亿欧了解到三月塑英建立在传统模式上但又采用跟传统模式完全不一样的方式,其目标客户群锁定在准备出国留学的中学生。刘璐璐表示自己曾做过一个调查分析,在这部分学生当中的孩子就占到50%到60%。或者说这些孩子本没有问题,但是家长会认为他们有问题。原因在于家长对孩子过度的焦虑,其中包括注意力不集中,不好好学习等,但在刘露露看来造成这些问题的原因首先是他们期望值太高,其二这些孩子行动力较差,属于眼高手低的类型,所以在家长眼里这些孩子都是问题孩子。

为了应对这些问题孩子,三月塑英在此基础上建造了一个公寓加上全程一对一的模式,即所有学生都会住在公寓里面,他们称为“浸泡“的概念。其中包括老师以及从各个国家来的外教。

该机构的特色之一在于机构实行1,3,5全英语日,采取讲一句中文罚2块钱的严格措施,另外一个特色在于解决了这些问题孩子的问题,采用辅课加正课的模式,机构专门培训一些基础老师来帮助辅导这些问题孩子解决基础问题。刘璐璐表示会保证每个学生六个小时以上的有效学习,此外,晚上还有总结课程,同时为了让父母放心,公司也会把每天的学习情况通过微信的形式发给家长,所以家长会很信任。虽然这个模式相对比传统模式来说成本稍微高一点,但是经过几个月的测试后,发现其成本是可控的,甚至比之前更节省成本。

大部分在线教育创业公司的目标用户具有局限性

在线教育市场在经历2013年的探索后,大大小小的教育行业的创业公司在2014年相继都开始行动,其中不乏百度腾讯一些巨头,但在刘露看来中间却“断层了”。刘露露表示自己曾调查过,中国的问题小孩占50%到60%。然而其中对于在线教育所匹配的客户群而言是消费能力一般的,同时又有一定自制力的同学,然而这部分的客户群占的量并不算太大,目前市面上的公司都在做,实际上流失的未来十年二十年的一个主流,所谓主流即两个顶端,一个是非常优秀的孩子,一个是所谓的问题孩子,而大部分的在线教育创业公司大都忽略了这一点。相对于优秀的孩子他们不需要通过在线教育来提升自己,而对于问题孩子而言,在线课程对他们也没有约束力。同时,最多消费一次的在线课程是没有效果的,没有效果那么大家就不会再去消费了,相对于现在这个自媒体时代,口碑传播效果也是非常快的,这难免不利于企业发展。所以说大部分在线教育创业公司中间都存在着一个断层,所定位的目标客户群也不是那么准确,一些创业公司只是一味的在比谁做的好谁做的不好,对未来而言一定是这样的一个趋势,但中间也一定是需要一个衔接,对于这个衔接而言,一定是O2O线上为线下的更好的去服务。同时,刘露露也表示未来会打算在线上放一些视频课程作为一个招生渠道。

目前转型路上所面对的困难

亿欧了解到三月塑英团队目前全职老师有6个,兼职老师在10到20个之间的一个弹性区间,一个行政,一个保洁,一个助理。然而随着机构市场扩张,招生,教学,教学质量的监管,总的规划,包括未来的线上,这都需要非常专业的人去做,以目前的团队力量是远远不够的,所以这也是目前公司发展较慢的核心原因。因此,刘露露表示目前只想把北京做好,此外,还有两个最主要的问题,一是除了寒暑假之外的淡季利润率还有待提高,二是公司利润率大部分是被中间商占有了,现在公司最大的问题就是如何剔除中间商把利润率提高。

此外刘露露表示他们公司的微信重点也从之前的服务号改为现在的订阅号。由于公司的招生渠道大部分来自于口碑宣传,然而对于有些家长而言,在宣传时说不出本机构好的专业原因,这时就希望借助微信来达到公司想要宣传效果。想法更多的是想通过微信这个渠道来传播一些公司的介绍,老师讲课的视频,老师的信息,报名,公寓的活动等。其功能包括立即报名,朋友推荐,想要的折扣。对于APP来说,刘璐表示这是个大工程,需要考虑投入的太多,慢慢的肯定会做,然而目前暂不考虑,因为对他们来说还比较难。

亿欧了解到自雅思考试引入中国以来,中国学生在英语上花费的时间和精力不少,但普遍成绩效果却一般。在中国,英语培训产业也是全世界范围内只是应对“应试技巧培训”,而这种“事倍功半”的培训和学习值得我们反思。刘露露表示在线教育市场看似饱和但实际很乱,所谓“乱世出英雄”她坚持相信这个行业里一定会产出所谓的英雄。

本文作者张琳,亿欧专家作者,微博:@张琳-亿欧;微信号:i-yiou;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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教育O2O:传统教育机构为何转型?

教育综合亿欧毕汝杰2014-11-18 · 06:572014-11-18[ 亿欧导读 ]
传统教育机构为何转型?首先竞争加剧,利润越来越薄。成本上升,窄化其发展空间。对于一个企业而言,其利润的降低除了和成本相关外,与机构们之间的同行业竞争也是一大因素。除了人力成本之外,对于传统教育机构而言最大的就是房租成本等。威斯尼人娱乐场 2

现在无论是在线还是O2O的讨论,对于教育圈而言仍旧火爆,除了嬉笑怒骂之外还有体制内公立学校不断向教育圈开放,力图也能加入中国教育产业的版图,可对于传统教育机构而言,这场讨论骂也好笑也好却并不轻松,因为这场讨论背后是一个潮流的开始,能否把准脉顺应潮流,关系到教育机构们的生死。

曾几何时,一次公开课数百人参加,一个新教学点两个假期收回成本,只要口碑做得不太差,几乎所有的传统教育机构都能赚到钱。可最近两年,传统教育机构们发现这样的好日子越来越少了,尤其因为严重依附于体制内的考试指挥棒,一次政策的变革足以让一个教育细分市场崩溃。

不过,这种苦日子只是对于很少的一部分传统教育构成生死的威胁,还不足以引起业界的大讨论,所以,在这场转型的大讨论中应有更深层次的原因——

成本上升,窄化其发展空间。别看教育产业是一群知识分子用智慧的脑瓜撑起,可其本质却是劳动密集型产业,并且传统教育就是以名师为中心,竞争对手挖角或名师自己创业成为传统教育机构们最为头疼的问题,为了降低运营风险,名师们的工资一涨再涨,再加上机构规模的扩大,老师数量增加,最终导致人力成本居高不下。

除了人力成本之外,对于传统教育机构而言最大的就是房租成本了。以前国内的写字楼过剩,房租并不太高,即是黄金地带的高房租,通过大班的形式也能将房租成本最小化,可现在写字楼需求量增大,房产公司们开始以“教育地产”形式介入教育行业,房租比名师们的工资涨得还快。

两大成本高涨,增加了传统教育机构们的运营风险,2013年起发生在北京、上海的几起教育机构跑路事件有一个共同点——员工工资发不出、房租交不起。因此,在运营风险高企的情况下,谁还敢“大力发展”?

竞争加剧,利润越来越薄。对于一个企业而言,其利润的降低除了和成本相关外,与机构们之间的同行业竞争也是一大因素。根据《中国教育发展报告》显示,2008年我国教育培训机构总数达到18.16万家,即使到2012年也有14.40万家。如果按照中国学生人数和地域配比来看,十几万家的教育培训机构还有吃肉的机会,可问题就在于教育培训机构过于集中,有媒体统计,仅重庆市民办教育培训机构数量已经超过5000家,这种严重扎堆的情况,造成了教育培训机构竞争的加剧,打折、促销甚至免费,使其利润越来越低。难怪有朋友说,一二线城市的教育培训机构的生存空间已经从市中心转到市郊、城乡结合部。

盈利模式难以为继。过去,我们认为一个传统教育机构要么贩卖精神要么贩卖分数,才能持续的活着,可现在随着互联网的浸入,我们发现所有的教育机构不过是在利用学生和老师之间的信息不对称来活着,甚至有人提出传统教育机构就是个中介。无论是通过打通师生的信息还是作为中介活着,可在“透明的”互联网介入下,老师和学生都能通过网络绕开传统教育机构交易,这对传统教育机构造成了直接的威胁。

还有特别的一条,教育机构们的准客户——学生,越来越依赖网络,需求越来越具个性化,现有的手段无法达到学生、家长的要求。

这些因素放在一起,促使传统教育机构的转型加剧。不转型,可能就是死路一条!

本文作者毕汝杰,亿欧专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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教育O2O:传统教育机构为什么转型?

教育综合亿欧毕汝杰2014-08-28 · 07:342014-08-28[ 亿欧导读 ]
传统教育机构转型加剧,不转型,可能就是死路一条的五点因素①人力成本上升,窄化其发展空间②对于传统教育机构而言最大的就是房租成本③竞争加剧,利润越来越薄④盈利模式难以为继⑤教育机构们准客户学生的改变。威斯尼人娱乐场 2

现在无论是在线还是O2O的讨论,对于教育圈而言仍旧火爆,除了嬉笑怒骂之外还有体制内公立学校不断向教育圈开放,力图也能加入中国教育产业的版图,可对于传统教育机构而言,这场讨论骂也好笑也好却并不轻松,因为这场讨论背后是一个潮流的开始,能否把准脉顺应潮流,关系到教育机构们的生死。

曾几何时,一次公开课数百人参加,一个新教学点两个假期收回成本,只要口碑做得不太差,几乎所有的传统教育机构都能赚到钱。可最近两年,传统教育机构们发现这样的好日子越来越少了,尤其因为严重依附于体制内的考试指挥棒,一次政策的变革足以让一个教育细分市场崩溃。

不过,这种苦日子只是对于很少的一部分传统教育构成生死的威胁,还不足以引起业界的大讨论,所以,在这场转型的大讨论中应有更深层次的原因——

成本上升,窄化其发展空间。别看教育产业是一群知识分子用智慧的脑瓜撑起,可其本质却是劳动密集型产业,并且传统教育就是以名师为中心,竞争对手挖角或名师自己创业成为传统教育机构们最为头疼的问题,为了降低运营风险,名师们的工资一涨再涨,再加上机构规模的扩大,老师数量增加,最终导致人力成本居高不下。

除了人力成本之外,对于传统教育机构而言最大的就是房租成本了。以前国内的写字楼过剩,房租并不太高,即是黄金地带的高房租,通过大班的形式也能将房租成本最小化,可现在写字楼需求量增大,房产公司们开始以“教育地产”形式介入教育行业,房租比名师们的工资涨得还快。

两大成本高涨,增加了传统教育机构们的运营风险,2013年起发生在北京、上海的几起教育机构跑路事件有一个共同点——员工工资发不出、房租交不起。因此,在运营风险高企的情况下,谁还敢“大力发展”?

竞争加剧,利润越来越薄。对于一个企业而言,其利润的降低除了和成本相关外,与机构们之间的同行业竞争也是一大因素。根据《中国教育发展报告》显示,2008年我国教育培训机构总数达到18.16万家,即使到2012年也有14.40万家。如果按照中国学生人数和地域配比来看,十几万家的教育培训机构还有吃肉的机会,可问题就在于教育培训机构过于集中,有媒体统计,仅重庆市民办教育培训机构数量已经超过5000家,这种严重扎堆的情况,造成了教育培训机构竞争的加剧,打折、促销甚至免费,使其利润越来越低。难怪有朋友说,一二线城市的教育培训机构的生存空间已经从市中心转到市郊、城乡结合部。

盈利模式难以为继。过去,我们认为一个传统教育机构要么贩卖精神要么贩卖分数,才能持续的活着,可现在随着互联网的浸入,我们发现所有的教育机构不过是在利用学生和老师之间的信息不对称来活着,甚至有人提出传统教育机构就是个中介。无论是通过打通师生的信息还是作为中介活着,可在“透明的”互联网介入下,老师和学生都能通过网络绕开传统教育机构交易,这对传统教育机构造成了直接的威胁。

还有特别的一条,教育机构们的准客户——学生,越来越依赖网络,需求越来越具个性化,现有的手段无法达到学生、家长的要求。

这些因素放在一起,促使传统教育机构的转型加剧。不转型,可能就是死路一条!

本文作者毕汝杰,亿欧专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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传统教育转型常见的三种模式

教育综合亿欧毕汝杰2014-09-17 · 16:402014-09-17[ 亿欧导读 ]
传统教育机构普遍存在于以下三种模式:1、自己研发网络平台;2、借助第三方;3、合资的方式包括收购、股份合作组建新公司;本文作者认为在线教育会加快向各个领域的浸入步伐,而教育O2O将迎来爆发式的增长。威斯尼人娱乐场 2

最近笔者在用Coursera和清华大学“学堂在线”两个平台进行5门课程的学习,感到教育的Online走入现实的步伐越来越快,虽然现在在线教育还主要在成人领域,但由百度推出直达号来看,在线教育会加快向各个领域的浸入步伐,而教育O2O将迎来爆发式的增长。

当前根据公开信息来看,传统教育机构普遍存在于以下三种模式——

自己研发网络平台
这种做法就是在原有的网管团队基础上,增加程序、技术开发人员,并根据线下老师的需求开发属于自己的网络平台,像学大的e学大、好未来的家长帮,都是由自己的技术团队进行规划、开发。不过,让人感到担忧的是这些传统教育机构所具备的互联网经验是否能够支撑“研发”,正如一位教育机构的程序员所言:“IT行业是以超出教育行业几倍的速度在高速发展,人才积累、底层架构、企业文化等多方面都在积极的成长。人们还在感叹互联网的神奇,还在聊天室里惊叹一群人都可以不见面聊天了,还没想到这个东西还能影响目前能够基本满足需求的教育体系。”

其实,对于传统教育机构自己研发平台最关键的是KPI核算。现在很多的传统教育机构都是把在线教育作为一个工具使用,尤其在教育O2O中用的是混合式教学模式,至于在线教育完成数亿元的销售额究竟能发挥多大的作用,往往很难用数据解释,依赖于来自高层的认知程度,这就造成传统教育机构IT人才难以稳定。

借助第三方
这种模式也是较为普遍,在淘宝大学、YY、传课网、沪江网开课,成为各家传统教育机构的首先,不仅节省了开发成本,还能借助这些平台的优势,获取一定的客户量,可以说是“多、快、好、省”最佳解决方案。

鉴于电商的发展,需要提醒的是一旦这些平台足够大,对于传统教育机构而言其营销成本会增加,最主要的是这些平台上的用户往往不会忠于某个机构,而是忠于平台,如何避免自己成为平台的打工仔,值得思考。

合资,合资的方式包括收购、股份合作组建新公司,这也是一种快速获取经验、技术的方式,传统教育机构作为合资方可以按照自己的思路进行规划,不过问题是谁主导?是技术方还是教育方?双方的文化如何融合?

似乎问题太多,可是每一步都需要谨慎,毕竟在风口,错过了就难以挽回。

本文作者毕汝杰,亿欧专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对此观点赞同或支持。

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传统教育转型进入互联网教育,一种是运用互联网思维把线下资源链搬进到在线教育平台中,实现在线观看视频的教学方式;另一种则是通过借助线上平台为线下导流,然后实现更好地线上线下结合。然而我们从众多传统教育培训机构转型互联网可以看出,他们的转型之路并非顺风顺水。

  传统教育升级转型遇上拦路虎,道路艰难

  拦路虎一:互联网新技术

  传统教育培训机构在转型道路中,就有互联网技术这一只“老虎”挡在面前,传统教育培训机构依托传统教学方式起步,根本没有互联网基因,从线下转到线上,线下的师资力量、教学资源、教学方式与在线上后需要怎样的调整,都需要懂得互联网思维,并运用这种思维来运营、管理互联网平台。而在互联网平台安全管理、产品开发、数据分析、决策方面,都需要强大的技术能力。

  未来的互联网教育有可能会走向更高科技含量的道路,比如VR教育直播,因此技术实力对传统教育培训机构来说是很重要的,而这也是他们非常薄弱的一点。

  拦路虎二:资金投入

  传统教育培训机构要与互联网牵手,那么就意味着在互联网平台的筹建前期,技术团队的打造、产品开发都需要资金的有力支持;在线教学的中期需要投入录播、直播视频和教师聘请等的工作;平台运营、数据管理的后期也都需要投入大量的运营资金成本,以及对产品开发的投入成本等等。资本对于一个企业来说,也是很关键的一个实力所在,能够为以后的机构规模扩大、技术产品升级和更新等提供充分保障。

  拦路虎三:人才力量

  传统教育转型牵手互联网就意味着要有懂得互联网的人才,包括技术类人才,为互联网教育平台系统的管理和后期数据的整理、分析有能力的人才;以及运营类人才,既要熟悉自己的教育平台是怎样的模式及具备怎样的竞争优势,同时又能够结合时代发展的要求和行业的风云变化,及时的、全面的、准确的搜集、整合信息来提升企业自身的战略和策略。

此类互联网型人才,需要具备很高的见识和眼光、洞察力以及过人的技术能力,传统教育培训机构内部目前可能缺少这样的人才来为其转型在线教育提供数据分析、营销、出谋划策。

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  传统教育培训机构转型,到底该何去何从?

  面对众多的拦路虎,传统教育培训机构转型该何去何从?转型同样意味着风险,正如新东方俞敏洪所言:“转型不一定能够活,但是不转型一定会死。”因此传统教育转型必定是在艰难中探索,在探索中找到适合自己的道路。

  一、传统教育全面转型为线上教育之路

  传统教育要全面转型,意味着传统教育培训机构把教学方式、师资力量、课程资源等资源以及整个课堂全都搬到线上去,实现教师在线上直播或录播视频,再提供给用户们。传统教育培训机构里的用户不仅是中小学生还有成人,这对用户来说就要再选择一种新的教学接受方式去学习。

  传统教育在转型中的这一条路是需要承担一定风险的,首先是在线下积累的用户很难带到线上来,但是完全抛弃线下用户的话就意味着在线上平台就必须得重头再来,去获取用户,需要加大资金提高宣传力度和品牌的推广力度,这对实力弱的传统教育培训机构来说比较难实现。

  其次,传统教育培训机构都搬到线上教育以后,线下的用户尤其是家长要从网上繁多的教学资源中寻找到优质的、可靠的机构很不容易,中小学生自制力较差,不能在短时间内适应新的在线教学方式,这都会影响学生的学习进程。

  尤为重要的是,对于传统教育培训机构来说,还需要打破过去传统的学校管理体制,这也会遭到来自多个方面的阻拦。

  二、自己打造线上平台,结合线下资源之路

  传统教育培训机构打造自己的线上平台,然后与线下结合,这种方式一方面能够扩大平台的品牌知名度,另一方面也能够通过借助线上为线下导流,为教训培训机构解决学生资源招生问题。

  不过,传统教育培训机构要打造自己的线上平台,并与线下结合,同样也会面临着诸多困难与障碍,正如我们前面所描述的三只拦路虎一样,他们会面临资金、技术以及人才等方面的难题。尤其是对于大多数的传统教育培训机构来说,好不容易把平台搭建好了,最后却因为无法获取用户流量、没有足够资金来宣传推动,自建平台最终很可能只会成为一个摆设。

  因此,传统教育培训机构自己打造线上平台并非那么轻松,要实现线上与线下的有效结合就必须有一个好的运营方案配合好的平台。

  神童心算就是一家成功转型的传统教育培训机构,打造了自己的线上平台,轻松实现了线上线下结合。他的成功转型离不开两大块因素,第一、有着优质的师资力量。第二、强大平台开发+运营。神童心算的线上平台是由厦门创客匠人开发的讲师拓客系统,该讲师拓客系统是针对培训讲师行业开发的系统,系统基于微信平台,无需安装APP即可使用,加上微信众多流量入口运营方案,轻松完成传统教育转战互联网。

  转战互联网教育,可以说越早是越好。

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